일본 전시회가 끝나면
많은 한국 기업은 이렇게 말합니다.
“전시회는 잘 끝났는데,
그 다음에 뭘 해야 할지 모르겠다.”
실제로 일본 전시회 이후
가장 많은 거래가 조용히 사라지는 시점은
전시회 직후가 아니라,
1~3개월 사이입니다.
이번 글에서는
일본 전시회 이후 3개월 동안,
일본 현지 창구가 실제로 어떤 일을 했는지
현실적인 기준으로 정리해 보겠습니다.
전시회 이후 3개월은 ‘결과를 만드는 시간’이다
일본 전시회는
거래의 성패를 결정하는 자리가 아닙니다.
대신 전시회 이후 3개월 동안
아래 질문에 대한 답이 정해집니다.
- 이 회사와 계속 이야기할 가치가 있는가
- 일본 시장을 진지하게 대응할 준비가 되어 있는가
- 리스크를 감수하고 검토를 이어갈 수 있는 상대인가
이 판단은
전시회 이후의 대응 방식으로 이루어집니다.
1개월 차 – 전시회 내용을 ‘정리하는 단계’
전시회 직후
현지 창구가 가장 먼저 한 일은
무언가를 새로 제안하는 것이 아니라,
기존 상황을 정리하는 일이었습니다.
실제로 한 일
- 전시회에서 나온 질문 정리
- 단순 관심 / 검토 가능성 구분
- 일본 기업별 관심 포인트 정리
이 단계에서 중요한 점은
모든 일본 기업을 동일하게 보지 않는 것입니다.
전시회에서 만났다고 해서
모두가 거래 대상은 아닙니다.
2개월 차 – 일본 기업 입장에서 ‘검토하기 쉬운 상태’ 만들기
1개월 차에 정리가 끝나면,
그 다음은 일본 기업 내부에서
검토를 이어갈 수 있도록 돕는 단계입니다.
실제로 한 일
- 일본어로 정리된 후속 커뮤니케이션
- “지금 당장 결정을 요구하지 않는다”는 메시지 전달
- 일본 기업 내부 공유용으로 사용할 수 있는 설명 정리
이 단계에서는
속도보다 방향이 훨씬 중요합니다.
재촉하거나 조건을 밀어붙이면
이 시점에서 대화는 끝나버립니다.
3개월 차 – ‘단발성 접촉’인지 ‘지속 협의’인지 갈리는 시점
전시회 이후 약 3개월이 지나면
일본 기업의 태도는 비교적 명확해집니다.
- 추가 질문이 이어지는가
- 온라인 미팅이 자연스럽게 이어지는가
- 검토 범위가 점점 구체화되는가
이 중 하나라도 나타나면
그 거래는 이미 단발성 전시회 접촉을 벗어난 상태입니다.
이 시점에 한 일
- 질문 의도 정리 및 일본어 대응
- 논의 범위가 넓어지지 않도록 방향 조정
- “지속적으로 논의 가능한 안건”으로 관리
아직 계약은 아니지만, 의미 있는 변화
이 글에서 다룬 사례 역시
아직 계약이 체결된 상태는 아닙니다.
하지만 분명한 변화는 있었습니다.
- 전시회 이후 대화가 끊기지 않았고
- 일본 기업 내부 검토가 실제로 진행되었으며
- 일본 현지에서 계속 대응할 창구가 명확해졌습니다
전시회 이후 3개월은
계약 이전 단계에서 가장 중요한 시간입니다.
일본 전시회 이후, 가장 흔한 오해
많은 한국 기업이
전시회 이후 이렇게 생각합니다.
“관심 있으면 일본 쪽에서 먼저 연락하겠지.”
하지만 일본 비즈니스에서는
먼저 정리해 주는 쪽이 주도권을 갖습니다.
전시회 이후 3개월 동안
아무 대응도 없다면,
그 거래는 자연스럽게 사라집니다.
스모모재팬파트너스의 역할
스모모재팬파트너스는
전시회 이후 일본 거래가 끊기지 않도록,
- 전시회 이후 커뮤니케이션 정리
- 일본 기업 검토 단계 대응
- 일본 현지 창구 역할
을 통해
‘계약 이전 단계의 흐름’을 관리하고 있습니다.
이 글은 이런 분들께 도움이 됩니다
- 일본 전시회 이후 무엇을 해야 할지 막막한 기업
- 전시회 이후 1~3개월이 가장 어렵다고 느끼는 대표·실무자
- 일본 거래를 단발성으로 끝내고 싶지 않은 기업
마무리하며
일본 전시회는
그날의 성과보다
이후 3개월의 대응이 훨씬 중요합니다.
전시회 이후
누가, 어떻게, 정리하고 이어가느냐에 따라
결과는 완전히 달라집니다.
📩 문의
일본 전시회 이후
대응 방향을 정리할 일본 현지 창구가 필요하시다면
아래 메일로 편하게 문의 주셔도 됩니다.
전시회 이후 전체 흐름은
「한국 기업의 일본 진출, 전시회 이후의 현실적인 로드맵」에서
단계별로 정리했습니다.
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