일본 진출을 고민하는 한국 기업과 이야기를 나누다 보면
거의 공통으로 이런 말을 합니다.
“전시회도 했고, 일본 쪽 반응도 있었는데
왜 여기서 더 안 나아갈까요?”
일본 현지에서 보면,
이건 회사의 문제라기보다
‘항상 막히는 지점’에서 멈춘 것에 가깝습니다.
이번 글에서는
일본 진출을 단계별로 놓고 봤을 때
한국 기업이 가장 자주 막히는 지점과 그 이유를
현실 기준으로 정리합니다.
일본 진출은 대부분 같은 흐름을 밟습니다
회사마다 상황은 다르지만,
일본 진출의 흐름은 놀랄 만큼 비슷합니다.
- 전시회 참가
- 일본 기업과 접점 형성
- 전시회 이후 몇 차례 연락
- 그리고… 멈춤
문제는 어디서 멈추는지입니다.
막히는 지점 ①
전시회 이후 ‘정리’가 없는 단계
가장 흔한 정체 구간입니다.
- 전시회에서 명함은 많이 받았지만
- 질문과 관심도를 정리하지 않았고
- 누구를 우선 대응할지도 정하지 않은 상태
이 단계에서 시간이 지나면
일본 기업 쪽에서도
해당 안건은 자연스럽게 뒤로 밀립니다.
👉 전시회 이후 정리 부재는
일본 진출의 첫 번째 병목입니다.
막히는 지점 ②
일본 대응 창구가 고정되지 않은 단계
전시회 이후 논의가 이어지면
일본 기업은 반드시 묻습니다.
“일본 쪽 담당자는 누구인가요?”
이 질문에 명확한 답이 없으면
논의는 쉽게 멈춥니다.
- 통역은 행사 기간 한정
- 담당자가 계속 바뀜
- 회사 차원의 대응 구조가 보이지 않음
👉 일본 기업은
창구가 불안정한 거래를 오래 끌지 않습니다.
막히는 지점 ③
‘계약 이야기만 기다리는 단계’
일본 기업은
전시회 이후 바로 계약을 제안하지 않습니다.
그런데 많은 한국 기업은
속으로 이렇게 기다립니다.
“이제 계약 이야기가 나와야 하지 않나?”
이 상태에서 아무 준비 없이 기다리면
대화는 점점 느려지고,
결국 멈추는 경우가 많습니다.
👉 일본 진출은
기다리는 구조가 아니라,
단계를 관리하는 구조입니다.
막히는 지점 ④
법인부터 고민하는 단계
전시회 이후 막히면
갑자기 이런 생각이 듭니다.
“일본 법인이 없어서 그런가?”
하지만 대부분의 경우,
문제는 법인이 아니라 그 이전 구조입니다.
- 일본 기업 대응 창구
- 전시회 이후 커뮤니케이션 정리
- 검토 단계 대응
이게 없는 상태에서의 법인은
해결책이 되기 어렵습니다.
막히지 않고 넘어가는 회사들의 공통점
막히는 지점을 넘어가는 회사들은
공통적으로 이렇게 접근합니다.
- 전시회 이후 바로 정리한다
- 일본 대응 창구를 고정한다
- 계약을 기다리지 않고 다음 단계를 만든다
이 차이가
일본 진출의 속도를 완전히 바꿉니다.
스모모재팬파트너스의 역할
스모모재팬파트너스는
일본 진출이 막히는 지점을
억지로 뛰어넘게 하지 않습니다.
대신,
- 지금 어느 단계에서 막혀 있는지 정리하고
- 일본 현지 기준으로 필요한 구조를 만들며
- 다음 단계로 자연스럽게 이어지도록 돕습니다.
즉,
일본 진출의 병목을 현지에서 풀어주는 역할입니다.
이 글은 이런 분들께 도움이 됩니다
- 일본 진출이 항상 중간에서 멈추는 기업
- 전시회 이후 다음 단계가 보이지 않는 대표·실무자
- 일본 진출을 단계별로 점검하고 싶은 기업
마무리하며
일본 진출은
능력이 부족해서 실패하는 경우보다
막히는 지점을 모르고 지나쳐서 멈추는 경우가 훨씬 많습니다.
지금 멈춰 있다면,
그건 실패가 아니라
단계를 다시 정리할 타이밍일 수 있습니다.
📩 문의
일본 진출이
지금 어느 단계에서 막혀 있는지,
다음 단계로 무엇이 필요한지
정리가 필요하시면 아래로 편하게 문의 주세요.
일본 진출 단계 중
실제로 가장 많이 막히는 지점은
이 글에서 구조적으로 설명했습니다.
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