코스닥 상장 기술기업 일본 시장 지원 스토리
안녕하세요.
일본 현지에서 한국 기업의 일본 시장 진출과 현지 실행을 지원하고 있는
스모모재팬파트너스 이영준입니다.
이번 글에서는
2026년 1월 도쿄에서 열린 일본 제조·스마트팩토리 분야 전시회 통역 지원을 계기로
전시회 통역 → 일본 시장 실행 파트너십 계약
으로 이어진 실제 사례를 공유드립니다.
일본 시장에서는
전시회 자체보다
전시회 이후 어떤 흐름이 만들어지는가
가 훨씬 중요합니다.
코스닥 상장 기술기업 일본 전시회 현장 지원
2026년 1월 도쿄 빅사이트에서 열린
Factory Innovation Week Tokyo 2026 전시회에서
한국의 코스닥 상장 기술기업 부스 통역 및 현장 지원을 수행했습니다.
해당 기업은
스마트팩토리 및 설비 데이터 기반 분석 솔루션을 보유한 기술기업으로
일본 제조업 관계자들의 관심이 높은 분야였습니다.
전시회 기간 동안 수행한 주요 역할은 다음과 같습니다.
- 부스 상주 통역
- 일본 제조기업 기술 상담 대응
- 기술 질의응답 통역
- 현장 미팅 대응
- 비즈니스 매칭 프로그램 대응
- 일본어 기술 설명 및 발표 지원
일본 전시회 현장은
단순 제품 소개가 아닌
기술 검증과 도입 가능성 검토가 동시에 진행되는 자리입니다.
글로벌 제조기업 관계자 대상 기술 설명 및 발표 대응
전시회 기간 중
글로벌 제조 공급망에서 영향력이 큰
해외 대형 제조 그룹 관계자들이 방문하여
비즈니스 매칭 및 기술 검토가 진행되었습니다.
해당 프로그램에서
일부 참가 기업이 선정되어
관계자 대상 기술 설명 프레젠테이션이 진행되었으며
현장에서 저는
해당 한국 기업을 대신해
일본어 기술 설명 및 발표 대응
을 수행했습니다.
전시회 현장에서는
발표 일정이 갑자기 확정되거나
담당자가 다른 미팅 대응으로 이동하는 경우가 많습니다.
이러한 상황에서
통역은 단순 전달이 아니라
기술 핵심을 이해하고
일본 제조업 관점으로 재구성하여 설명하는
‘현장 실행력’
이 요구됩니다.
이번 사례 역시
현장에서 통역을 넘어
발표 대응까지 수행한 케이스였습니다.
전시회 이후 1개월, 일본 시장 실행 파트너십 계약 체결
전시회 종료 후
약 한 달 뒤
해당 기업과
일본 시장 실행 파트너십 계약
(Japan Market Execution Partnership)
을 체결하게 되었습니다.
이 계약은
단기 통역 계약이 아닌
일본 시장 대응을
지속적으로 수행하는
현지 실행 파트너 형태의 계약입니다.
일본 시장 실행 파트너의 역할
이번 계약을 통해
일본 현지에서 다음과 같은 역할을 수행하게 되었습니다.
- 일본 기업 커뮤니케이션 대응
- 기술 상담 및 미팅 지원
- 일본 시장 초기 대응
- 일정 및 미팅 조율
- 일본 내 실무 창구 역할
- 전시회 이후 후속 대응
일본 시장에서는
전시회 이후 바로 계약이 이루어지기보다는
지속적으로 대응 가능한 현지 파트너 존재
가 매우 중요하게 평가됩니다.
왜 전시회 통역이 계약으로 이어졌는가
일본 전시회에서
실제 계약으로 이어지는 경우는 많지 않습니다.
하지만 이번 사례는
다음 요소들이 맞물리며
계약으로 이어졌습니다.
1. 기술 이해 기반 현장 대응
기술 핵심을 이해하고
일본 제조업 관점으로 재구성하여 전달
2. 전시회 이후 즉시 후속 대응
일본 기업 문의 대응
후속 미팅 조율
시장 반응 정리
3. 일본 내 지속 대응 가능 구조
일본 현지에서
지속적으로 대응 가능한 창구 존재
이 세 가지가
계약으로 이어진 핵심이었습니다.
일본 시장에서 가장 중요한 것
일본 기업은
초기 상담보다
이후 대응 속도
안정적인 커뮤니케이션
현지 대응 가능 여부
를 더 중요하게 봅니다.
일본 내에서
지속적으로 대응 가능한 파트너가 있을 경우
- 신뢰도 상승
- 협업 속도 상승
- 계약 가능성 상승
으로 이어집니다.
스모모재팬파트너스의 역할
스모모재팬파트너스는
전시회 통역을 넘어
일본 시장 실행 파트너
로 활동하고 있습니다.
주요 지원 범위
- 일본 전시회 통역
- 기술 상담 대응
- 일본 기업 미팅 지원
- 일본 시장 조사
- 현지 창구 역할
- 장기 실행 지원
전시회에서 시작된 연결이
실제 사업으로 이어지도록
일본 현지에서 함께 움직이고 있습니다.
문의 및 상담
스모모재팬파트너스
(일본 시장 진출 & 현지 실행 지원)
공식 홈페이지
https://sumomo-japan.com
전화
+81-55-953-9584
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