안녕하세요.
스모모재팬파트너스 대표 이영준입니다.
2026년 4월 15일부터 16일까지 일본 마쿠하리멧세에서 개최된 Startup JAPAN 2026 전시회에서 한국 AI 기업의 부스 통역을 지원하였습니다.
이번 지원은 처음이 아닙니다.
해당 기업과의 인연은 지난해부터 이어져 왔으며, 이번이 세 번째 일본 전시회 지원이었습니다.
처음에는 단순한 전시회 통역 의뢰로 시작되었지만 시간이 지나면서 일본 시장에 대한 정보 공유, 일본 기업과의 상담 지원, 일본 비즈니스 관련 의견 교환 등으로 관계가 확대되고 있습니다.
저는 이러한 과정을 통해 일본 비즈니스에서 가장 중요한 것은 결국 신뢰라는 사실을 다시 한번 느끼게 됩니다.
일본 전시회 통역은 단순히 언어를 전달하는 일이 아니다
많은 분들이 전시회 통역이라고 하면 한국어와 일본어를 번역하는 역할만 떠올립니다.
물론 정확한 통역도 중요합니다.
하지만 실제 일본 전시회 현장에서는 그 이상의 역할이 필요한 경우가 많습니다.
일본 고객이 어떤 부분에 관심을 가지고 있는지,
어떤 질문을 하는지,
어떤 우려를 가지고 있는지,
어떤 부분을 강조해야 하는지
이해하고 전달할 수 있어야 합니다.
특히 기술 분야나 B2B 분야의 전시회에서는 단순한 언어 능력보다 산업에 대한 이해와 현장 경험이 중요합니다.
저 역시 일본 기업 근무 경험과 일본 현지 사업 경험을 바탕으로 고객사와 함께 현장에서 대응하고 있습니다.
일본 시장 진출은 한 번의 전시회로 끝나지 않는다
일본 전시회에 참가하는 한국 기업들은 대부분 새로운 고객 발굴과 시장 개척을 목표로 합니다.
하지만 일본 시장에서는 전시회 참가 자체보다 그 이후 과정이 더 중요합니다.
전시회 이후
- 일본 고객 대응
- 후속 미팅
- 자료 제공
- 제품 검토
- 테스트 진행
- 계약 협의
등의 과정이 이어집니다.
실제로 일본 기업들은 거래를 결정하기 전에 충분한 검토 과정을 거치는 경우가 많기 때문에 꾸준한 대응이 필요합니다.
그래서 일본 시장 진출을 추진하는 기업이라면 일본 현지에서 지속적으로 지원할 수 있는 파트너가 중요합니다.
신뢰가 쌓이면 역할도 달라진다
이번 전시회 기간 동안 고객사 대표님과 함께 저녁 식사를 하며 앞으로의 일본 사업에 대한 이야기를 나눌 기회가 있었습니다.
그 과정에서 일본 시장 확대와 향후 일본 현지 사업 운영에 대한 다양한 의견을 교환할 수 있었습니다.
또한 올해 10월 예정된 일본 전시회에서도 다시 지원을 부탁받았으며 앞으로도 지속적으로 일본 시장 활동을 함께 해 나가기로 하였습니다.
저는 이러한 순간들이 일본 비즈니스의 본질이라고 생각합니다.
처음에는 통역사로 만나지만 시간이 지나면서 시장 정보를 공유하고, 현지 네트워크를 연결하고, 사업 방향을 함께 고민하는 파트너로 발전하게 됩니다.
일본 시장은 결국 사람과 사람의 관계
일본 시장에서 오랫동안 활동하면서 느끼는 점은 결국 비즈니스는 사람과 사람의 관계라는 것입니다.
좋은 제품도 중요하고 뛰어난 기술도 중요합니다.
하지만 신뢰할 수 있는 파트너가 없다면 시장 확대는 쉽지 않습니다.
반대로 신뢰가 쌓이면 새로운 기회가 자연스럽게 만들어지는 경우가 많습니다.
이번 전시회 역시 단순한 통역 업무를 넘어 장기적인 관계의 중요성을 다시 한번 느끼게 해 준 시간이었습니다.
스모모재팬파트너스가 지원하는 업무
- 일본 전시회 통역
- 일본 전시회 부스 상주 지원
- 일본 바이어 상담
- 일본 기업 발굴
- 일본 시장 조사
- 일본 현지 창구 서비스
- 일본 고객 대응
- 일본 현지 법인 설립 지원
- 일본 시장 진출 지원
일본 전시회 통역 · 일본 시장 진출 문의
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TEL : +81-55-953-9584
E-mail : info@sumomo-japan.com
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