일본 대리점 후보 기업을 다시 방문하다｜후속 미팅을 통한 협력 관계 구축

안녕하세요.

스모모재팬파트너스의 이영준입니다.

지난 8월 3일, 제가 대표를 맡고 있는 디지털 라벨·패키지 인쇄 관련 일본 현지법인의 업무로 도쿄에 위치한 일본 기업을 다시 방문했습니다.

이 기업은 이전에도 일본 시장에서의 제품 판매와 협력 가능성을 논의하기 위해 방문했던 곳입니다.

이번에는 그 이후의 진행 상황을 확인하고, 앞으로의 협력 가능성에 대해 다시 의견을 나누기 위해 두 번째 미팅을 진행했습니다.

한 번의 미팅으로 끝나지 않는 일본 영업

일본 시장에서 대리점이나 판매 파트너를 만드는 과정은 한 번의 미팅으로 결정되는 경우보다 여러 차례 이야기를 나누면서 서로의 사업과 시장을 이해해 나가는 경우가 많습니다.

처음에는 제품을 소개하고 관심 여부를 확인하는 단계에서 시작하지만, 이후에는 실제 시장에서의 가능성이나 고객의 반응 등을 바탕으로 협력 방향을 조금씩 구체화하게 됩니다.

이번 방문 역시 이러한 후속 과정 중 하나였습니다.

이메일이나 온라인 미팅으로도 많은 업무를 진행할 수 있지만, 중요한 협력 관계를 만들어가는 과정에서는 직접 만나 이야기를 나누는 것이 도움이 되는 경우가 많습니다.

이번에도 다시 회사를 방문해 현재 상황을 공유하고, 향후 어떤 방향으로 협력할 수 있을지 의견을 나눴습니다.

단순히 제품을 소개하는 단계에서 끝나지 않고 실제 사업 가능성을 계속 검토하고 있다는 점에서 의미 있는 미팅이었습니다.

일본 대리점 발굴이라고 하면 후보 기업을 찾아 제품을 소개하는 과정만 생각하기 쉽습니다.

하지만 실제로는 그 이후의 후속 대응이 더 중요합니다.

처음 만난 기업과 계속 연락을 이어가고, 필요한 정보를 전달하고, 다시 방문하고, 서로의 상황을 확인하면서 관계를 쌓아가는 과정이 필요합니다.

이번 두 번째 방문도 그러한 일본 현지 영업활동의 하나였습니다.

저는 스모모재팬파트너스의 대표와 함께 한국 제조기업의 일본 현지법인 대표를 맡아 일본 시장에서 직접 영업활동을 하고 있습니다.

일본 기업을 찾고, 직접 연락하고, 방문하고, 제품을 설명하고, 이후의 진행 상황을 확인하는 업무를 실제로 수행하고 있습니다.

그래서 한국 기업의 일본 시장 진출을 지원할 때도 단순히 기업 리스트를 전달하는 것보다 실제 관계가 만들어지기까지 필요한 과정을 중요하게 생각합니다.

이번 방문 역시 일본 시장에서 관계를 하나씩 만들어가는 과정 중 하나였습니다.

아직 최종적인 결과가 결정된 단계는 아니지만, 일본 기업과 계속 소통하면서 협력 가능성을 구체화해 나가고 있습니다.

앞으로도 일본 현장에서 직접 기업을 만나고 관계를 이어가면서 일본 시장에 맞는 영업과 협력 구조를 만들어가겠습니다.

일본 시장 진출, 일본 대리점 발굴, 일본 현지법인 운영, 일본 기업과의 미팅 지원, 시장조사, 기술 통역 등이 필요하신 경우 언제든지 문의해 주시기 바랍니다.

스모모재팬파트너스는 일본 현장에서 직접 활동하며 한국 기업의 일본 시장 진출과 비즈니스 확대를 지원하고 있습니다.

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