안녕하세요.
스모모재팬파트너스의 이영준입니다.
지난 6월 26일, 도쿄에 위치한 일본 기업을 방문하여 일본 시장에서의 제품 판매와 향후 협력 가능성에 대해 미팅을 진행하였습니다.
이번 일정은 제가 대표를 맡고 있는 디지털 라벨·패키지 인쇄 관련 일본 현지법인의 업무로 진행되었습니다.
이전부터 일본 시장에서의 제품 판매 가능성에 대해 의견을 나누어 온 기업으로부터 다시 연락을 받아, 이번에는 직접 회사를 방문하여 보다 구체적인 이야기를 나누게 되었습니다.
일본 시장에서 제품을 판매하기 위해서는 직접 고객을 발굴하는 것도 중요하지만, 제품을 이해하고 함께 시장을 개척할 수 있는 일본 현지 대리점과 파트너사를 확보하는 것도 중요합니다.
이번 방문 역시 이러한 일본 현지 영업활동의 하나였습니다.
일본 대리점 후보 기업을 직접 방문
일본에서 산업용 장비나 기술 제품을 판매할 때는 단순히 제품을 소개하는 것만으로 끝나지 않습니다.
제품의 특징과 적용 분야를 이해하고 일본 고객에게 설명할 수 있는 판매 파트너가 필요합니다.
특히 산업용 장비는 고객의 사용 목적이나 생산 환경에 따라 필요한 사양이 달라질 수 있고, 도입 전후로 기술적인 확인이 필요한 경우도 많습니다.
따라서 일본 대리점을 검토할 때는 단순히 회사의 규모만 보는 것이 아니라 기존 사업 분야와 고객층, 영업 네트워크, 기술적인 대응 가능성 등을 함께 살펴볼 필요가 있습니다.
이번에 방문한 일본 기업과도 이러한 관점에서 일본 국내 시장에서의 제품 전개 가능성에 대해 의견을 나누었습니다.
직접 만나면 확인할 수 있는 것이 있습니다
이메일이나 온라인 미팅을 통해서도 많은 업무를 진행할 수 있지만, 중요한 협력 관계를 검토할 때는 직접 만나 이야기하는 것이 도움이 되는 경우가 많습니다.
실제로 회사를 방문하면 상대 기업이 어떤 사업을 하고 있는지, 어떤 분야에 강점을 가지고 있는지, 우리 제품을 어떤 관점에서 보고 있는지 보다 구체적으로 이해할 수 있습니다.
상대방 역시 제품만 보는 것이 아니라 앞으로 함께 사업을 진행할 회사와 담당자가 어떤 방식으로 대응하는지를 확인하게 됩니다.
특히 일본에서는 장기적인 거래 관계를 중요하게 생각하는 기업이 많기 때문에 이러한 과정이 실제 비즈니스 관계를 만들어가는 데 중요하다고 생각합니다.
일본 대리점 발굴은 기업 검색과 다릅니다
한국 기업의 일본 시장 진출을 지원하다 보면 일본 대리점이나 판매 파트너를 찾아달라는 문의를 받게 됩니다.
물론 첫 단계는 일본 기업을 조사하는 것입니다.
하지만 일본 기업 리스트를 만드는 것과 실제 대리점을 만드는 것은 전혀 다른 과정입니다.
제품과 맞는 기업을 찾은 후 담당자에게 접근하고, 제품과 기술을 설명하고, 상대방의 관심 분야를 확인해야 합니다.
필요한 경우 카탈로그나 샘플을 제공하고, 기술적인 질문에는 한국 본사와 확인하여 답변해야 합니다.
그리고 가능성이 있다고 판단되면 온라인 미팅이나 일본 현지 방문을 통해 보다 구체적인 협의를 진행하게 됩니다.
결국 일본 대리점 발굴은 단순한 시장조사가 아니라 실제 영업활동에 가깝습니다.
일본 현지에서 직접 영업하고 있습니다
스모모재팬파트너스는 한국 기업의 일본 시장 진출을 지원하고 있습니다.
시장조사나 기업 리스트 작성에 그치지 않고 일본 기업과의 연락, 미팅 조율, 기업 방문, 제품 설명, 기술 통역, 후속 커뮤니케이션 등 실제 일본 현장에서 필요한 업무를 수행하고 있습니다.
저 역시 한국 제조기업의 일본 현지법인 대표를 맡아 일본 시장에서 직접 영업활동을 하고 있습니다.
일본에서 어떤 기업을 만나야 하는지 찾고, 직접 연락하고, 고객과 대리점 후보를 방문하고, 한국 본사와 일본 기업 사이에서 기술 및 영업 내용을 조율하는 일을 실제로 경험하고 있습니다.
이번 방문도 그러한 일본 현지 영업활동 중 하나입니다.
아직 대리점 계약이 결정된 단계는 아닙니다.
제품의 시장성과 판매 방법, 고객층, 기술지원 등 앞으로 검토해야 할 부분들이 있습니다.
다만 일본 기업과 직접 만나 서로의 사업과 제품을 이해하고 가능성을 확인하는 과정 자체가 일본 시장을 개척하는 중요한 단계라고 생각합니다.
일본 시장 진출은 현지에서 관계를 만들어가는 과정입니다
일본 시장에 진출한다고 해서 처음부터 대형 고객이나 좋은 대리점을 만날 수 있는 것은 아닙니다.
기업을 찾고, 연락하고, 만나고, 설명하고, 다시 연락하는 과정이 반복됩니다.
당장 거래로 연결되지 않더라도 이러한 활동이 쌓이면서 일본 시장에서 기업과의 관계와 네트워크가 만들어집니다.
특히 제조업과 산업용 제품의 경우 제품에 대한 이해와 기술적인 커뮤니케이션이 필요하기 때문에 현지에서 지속적으로 대응할 수 있는 체계를 만드는 것이 중요합니다.
스모모재팬파트너스는 앞으로도 일본 현장에서 직접 기업을 만나고 시장을 확인하면서 한국 기업의 일본 진출에 필요한 경험과 네트워크를 쌓아가겠습니다.
그리고 이러한 실제 일본 현지 영업 사례들도 블로그를 통해 계속 소개하도록 하겠습니다.
문의 및 상담
일본 시장 진출, 일본 대리점 발굴, 일본 현지법인 운영, 일본 기업과의 미팅 지원, 시장조사, 기술 통역 등이 필요하신 경우 언제든지 문의해 주시기 바랍니다.
스모모재팬파트너스는 일본 현장에서 직접 활동하며 한국 기업의 일본 시장 진출과 비즈니스 확대를 지원하고 있습니다.
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