안녕하세요.
스모모재팬파트너스의 이영준입니다.
지난 8월 4일, 스모모재팬파트너스가 일본 사업을 지원하고 있는 한국 기업과 일본 기업 간 화상미팅을 진행했습니다.
이번 미팅에는 한국 기업의 담당 임원과 일본 기업 담당자, 그리고 양사 간의 커뮤니케이션과 일본 사업을 지원하고 있는 스모모재팬파트너스가 함께 참석했습니다.
이번 미팅은 단순히 정해진 시간에 참석하여 통역을 하는 업무가 아니었습니다.
그동안 일본 기업과 직접 연락하며 양측의 의견을 전달하고, 필요한 내용을 확인하고, 일정을 조율하면서 실제 미팅까지 이어질 수 있도록 지원해 온 과정의 연장선이었습니다.
일본 시장에서 새로운 기업과 비즈니스를 만들어가는 과정은 한 번의 연락이나 미팅으로 끝나지 않습니다.
이번 사례를 통해 스모모재팬파트너스가 한국 기업의 일본 사업을 어떤 방식으로 현장에서 지원하고 있는지 소개해 보려고 합니다.
일본 기업과의 미팅 전부터 업무는 시작됩니다
한국 기업이 일본 기업과 비즈니스를 추진할 때 실제 화상미팅은 전체 과정의 일부분입니다.
그 전에 서로 어떤 부분에 관심이 있는지 확인하고, 필요한 정보를 전달하고, 상대 기업의 의견을 다시 한국 측에 공유하는 과정이 필요합니다.
이번 건 역시 양측의 의견을 주고받으면서 미팅 가능성을 검토하고 일정을 조율한 뒤 8월 4일 화상미팅으로 이어졌습니다.
이 과정에서 스모모재팬파트너스는 한국 기업과 일본 기업 사이에서 필요한 커뮤니케이션을 담당하고, 양측이 실제 비즈니스에 관한 이야기를 나눌 수 있도록 준비했습니다.
일본 시장 진출 지원이라고 하면 일본 기업을 찾아 소개하거나 통역하는 업무를 먼저 생각할 수 있습니다.
하지만 실제 현장에서는 연결 이후의 업무가 훨씬 길게 이어지는 경우가 많습니다.
8월 4일, 한일 기업 간 화상미팅 진행
조율된 일정에 따라 8월 4일 한국 기업과 일본 기업의 담당자들이 참석한 가운데 화상미팅을 진행했습니다.
스모모재팬파트너스도 미팅에 함께 참석하여 양사 간의 커뮤니케이션을 지원했습니다.
구체적인 기술 내용이나 협의 사항은 현재 진행 중인 비즈니스와 관련되어 있어 공개하지 않지만, 양사가 서로의 사업 방향과 협력 가능성을 확인하고 향후 진행 방향에 대해 의견을 나누는 자리였습니다.
특히 기술 및 제조업 분야에서는 단순한 제품 소개만으로 사업이 진행되기 어렵습니다.
제품과 기술에 대한 이해뿐만 아니라 상대 기업이 무엇을 중요하게 생각하는지 파악하고, 양측의 생각을 정확하게 전달하는 과정이 필요합니다.
스모모재팬파트너스는 이러한 부분까지 포함하여 미팅을 지원하고 있습니다.
단순한 통역보다 중요한 것은 양측을 이해하는 것
한일 비즈니스 미팅에서 언어는 물론 중요합니다.
하지만 실제 사업을 진행하다 보면 한국어를 일본어로, 일본어를 한국어로 바꾸는 것만으로 해결되지 않는 상황이 많습니다.
한국 기업이 일본 시장에서 무엇을 하고자 하는지 이해해야 하고, 동시에 일본 기업이 어떤 부분을 검토하고 있는지도 파악해야 합니다.
그래야 양측 사이에서 필요한 내용을 정확하게 전달할 수 있습니다.
특히 기술기업이나 제조기업의 경우 제품 사양, 적용 방법, 사업 조건 등 확인해야 할 내용이 많기 때문에 미팅 전후의 커뮤니케이션도 중요합니다.
스모모재팬파트너스는 단순한 통역 업무에 그치지 않고 한국 기업의 일본 사업을 이해한 상태에서 일본 기업과 지속적으로 커뮤니케이션하는 것을 중요하게 생각합니다.
미팅이 끝난 이후에도 후속 대응
8월 4일 화상미팅을 마친 이후에도 업무는 계속되었습니다.
미팅에서 확인한 내용을 바탕으로 추가적으로 검토할 사항을 정리하고, 다음 날인 8월 5일에는 향후 협의를 위해 필요한 내용을 일본 기업에 다시 확인했습니다.
이후 한국 기업에서 추가로 확인하고자 하는 사항이 생겼을 때도 이를 정리하여 일본 측에 전달하며 후속 커뮤니케이션을 이어갔습니다.
이러한 과정은 겉으로는 잘 보이지 않지만 일본 사업에서 상당히 중요한 업무입니다.
미팅을 한 번 주선하는 것보다 그 미팅에서 나온 내용을 다음 단계로 연결하고, 양측의 추가 요청과 답변을 계속 주고받는 과정이 실제 비즈니스를 만들어가기 때문입니다.
한국 기업의 일본 사업 파트너로서
한국 기업이 일본 시장에 진출하려고 할 때 처음부터 일본에 직원을 채용하거나 현지 조직을 갖추기는 쉽지 않습니다.
하지만 실제 일본 사업을 시작하면 현지에서 해야 할 업무가 계속 발생합니다.
일본 기업을 조사하고 연락해야 할 수도 있고, 미팅 일정을 조율하거나 일본어 자료를 확인해야 할 수도 있습니다.
필요하면 일본 기업을 직접 방문해야 하고, 기술적인 협의나 화상미팅에 참석해야 하는 경우도 있습니다.
그리고 미팅 이후에는 다시 일본 기업과 연락하며 후속 업무를 진행해야 합니다.
스모모재팬파트너스는 이러한 업무를 각각의 단발성 업무로 보기보다 한국 기업의 일본 사업을 함께 진행하는 과정으로 생각하고 있습니다.
이번 화상미팅 역시 그 과정 중 하나였습니다.
한국 기업과 일본 기업 사이에서 필요한 커뮤니케이션을 이어가고, 실제 협의가 이루어질 수 있도록 지원하고, 미팅 이후에도 다음 단계로 이어질 수 있도록 후속 대응을 진행했습니다.
일본 시장 진출은 연결 이후가 중요합니다
일본 기업의 담당자를 찾아 연락하고 첫 미팅을 만드는 것도 중요합니다.
하지만 실제 비즈니스에서는 그 이후가 더 중요할 수 있습니다.
첫 번째 연락이 두 번째 연락으로 이어지고,
화상미팅이 실제 검토로 이어지고,
검토 과정에서 발생한 질문을 다시 확인하고,
필요하면 다시 미팅하거나 직접 방문하는 과정이 반복됩니다.
이러한 과정이 쌓이면서 서로에 대한 이해와 신뢰도 만들어집니다.
스모모재팬파트너스는 일본에서 직접 활동하면서 한국 기업의 일본 사업에 필요한 시장조사, 기업 발굴, 비즈니스 미팅, 기술 커뮤니케이션, 후속 대응 등을 지원하고 있습니다.
단순히 일본 기업을 연결하는 것에서 끝나지 않고, 연결된 관계가 실제 비즈니스로 발전할 수 있도록 현지에서 지속적으로 움직이는 것이 스모모재팬파트너스가 지향하는 역할입니다.
앞으로도 일본 현장에서 진행하는 실제 사례들을 통해 한국 기업이 일본 시장에서 어떤 과정을 거쳐 사업을 만들어가는지 계속 소개하도록 하겠습니다.
문의 및 상담
일본 시장 진출, 일본 현지법인 운영, 일본 기업 발굴 및 미팅 지원, 일본 현지 영업, 시장조사, 기술 통역 등이 필요하신 경우 언제든지 문의해 주시기 바랍니다.
스모모재팬파트너스는 일본 현장에서 직접 활동하며 한국 기업의 일본 시장 진출과 비즈니스 확대를 지원하고 있습니다.
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