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일본 전시회 출전은 참가 신청에 앞서 우리 제품과 맞는 자리인지 살펴보는 과정부터 시작됩니다. 9월 4일에는 오전에 일본 기업을 방문해 미팅을 진행하고, 오후에는 마쿠하리 멧세에서 열린 JASIS 2026을 참관했습니다.
이번 참관의 목적은 내년에 이 전시회에 출전해도 좋을지 판단하기 위한 사전 조사였습니다. 출전을 결정한 뒤 준비하러 간 것이 아니라, 출전 여부를 검토하기 위해 먼저 현장을 찾은 일정입니다. 업무 관련 회사명과 오전 미팅의 세부 내용은 공개하지 않습니다.
오전 기업 미팅을 마치고, 오후에는 JASIS로
이날 오전에는 일본 기업과의 미팅이 있었습니다. 오전 일정을 마친 뒤 오후에 전시장으로 이동했습니다. 기업을 직접 만나 이야기하는 일정과 전시회 현장을 살펴보는 일정을 하루 안에 이어간 것입니다.
JASIS 2026은 최첨단 과학·분석 시스템과 솔루션을 소개하는 전시회로, 9월 2일부터 4일까지 마쿠하리 멧세에서 열렸습니다. 방문일인 9월 4일은 전시 마지막 날이었습니다. 오후 참관 기록인 만큼, 이날 본 장면을 전시 기간 전체의 분위기나 방문객 구성으로 일반화하지 않으려 합니다.
출전자의 관점으로 전시장을 살펴보다
참관객으로 제품을 구경하는 것과, 다음 해 출전을 검토하며 전시장을 보는 것은 관심의 초점이 다릅니다. 후자의 경우에는 ‘새로운 장비가 무엇인가’와 함께 ‘우리 제품을 이곳에서 어떻게 소개할 수 있을까’라는 질문을 하게 됩니다.
촬영한 현장에는 분석 장비와 실험실 관련 제품, 유리 기구 등 여러 전시물이 담겨 있습니다. 장비를 배치한 방식, 설명 패널의 구성, 방문객과 담당자가 대화하는 공간도 사진에서 확인할 수 있습니다. 이러한 장면은 향후 부스 운영을 구상할 때 참고할 자료가 됩니다. 다만 사진에 나온 부스와 상담이나 협력 관계가 있었다는 의미는 아닙니다.
전시회 선택에서 확인할 세 가지
일본 전시회 출전 적합성을 검토할 때는 먼저 전시 분야와 제품의 연결성을 생각해 볼 필요가 있습니다. 전시회의 전체 주제가 관련 있어 보여도, 실제로 제안할 제품의 용도와 고객의 필요가 맞는지는 별도로 확인해야 합니다.
두 번째는 만나고 싶은 고객과의 접점입니다. 방문객 수만으로 성과를 예상하기보다 목표 업종과 담당자를 만날 기회가 있는지 살펴보는 것이 중요합니다. 사진만으로 방문객의 소속이나 구매 권한을 판단할 수는 없으므로, 공개된 주최기관 자료 등도 함께 검토해야 합니다.
세 번째는 현장 설명과 후속 대응을 위한 준비입니다. 일본어 자료, 시연 방법, 상담 담당자, 문의 이후의 연락 체계까지 생각하면 출전 준비 범위가 더 분명해집니다. 이 세 가지는 전시회 검토 시 참고할 일반 항목이며, 이번 참관에서 모두 검증을 마쳤다는 뜻은 아닙니다.
참관은 출전 결정을 위한 준비 단계
이번 일정은 내년 출전 가능성을 알아보기 위한 현장 조사였습니다. 참관했다는 사실만으로 출전 확정이나 영업 성과를 이야기할 수는 없습니다. 현장에서 본 내용을 제품과 목표 고객, 준비 여건에 맞춰 정리한 뒤 출전 여부를 판단하는 과정이 남아 있습니다.
전시회는 많은 기업과 기술을 한자리에서 볼 수 있는 기회입니다. 동시에 출전을 고민하는 기업에는 부스와 설명 방식, 현장 운영을 직접 살펴볼 수 있는 조사 장소이기도 합니다.
스모모재팬파트너스는 일본 현장에서의 활동을 바탕으로 한국 기업의 시장조사와 전시회 참관, 현지 미팅을 지원합니다. 일본 전시회 출전을 검토하고 계시다면 제품 분야와 참가 목적부터 함께 정리해 보시기 바랍니다.
전시회 명칭·개최 정보: 주최기관 JAIMA 안내
