일본 전시회에서 반응이 좋았다고 해서
모든 거래가 장기계약으로 이어지지는 않습니다.
반대로,
제품 스펙이 아주 뛰어나지 않아 보여도
꾸준히 논의가 이어지고, 장기 검토 단계로 넘어가는 회사들이 있습니다.
이번 글에서는
일본 현지에서 실제로 보이는 기준을 바탕으로,
일본 기업과 장기계약으로 이어지는 한국 회사들의 공통점을
과장 없이 정리합니다.
※ 이 글에서 말하는 “장기계약”은
전시회 단발 접촉이 아니라
지속적인 협의·검토가 이어지는 구조를 의미합니다.
공통점 1. 일본 대응 창구가 처음부터 명확하다
일본 기업이 가장 먼저 확인하는 것은
가격이나 조건보다 **“누가 일본을 맡는가”**입니다.
장기 논의로 이어지는 회사들은 공통적으로:
- 일본 대응 창구가 명확하고
- 개인이 아닌 회사 차원의 공식 창구가 있으며
- 전시회 이후에도 동일한 창구가 유지됩니다.
이 구조가 없으면
일본 기업은 검토를 오래 끌 이유가 없습니다.
공통점 2. 전시회 이후가 더 중요하다는 걸 알고 있다
일본 기업과 장기 논의로 이어지는 회사들은
전시회를 목표가 아니라 출발점으로 봅니다.
그래서 전시회 이후:
- 질문 정리
- 추가 자료 준비
- 일본 기업 내부 공유를 고려한 설명
이 작업을 당연한 단계로 인식합니다.
전시회 이후 아무 대응이 없으면
그 거래는 대부분 사라집니다.
공통점 3. “지금 당장 계약”을 요구하지 않는다
일본 기업은
서두르는 상대를 경계합니다.
장기적으로 이어지는 회사들은:
- “지금 결정해 달라”는 말을 하지 않고
- 검토에 필요한 정보를 차분히 제공합니다.
이 태도는
일본 기업 입장에서 안심 신호로 작용합니다.
공통점 4. 질문의 의도를 먼저 정리한다
일본 기업의 질문은
항상 표면 그대로의 의미는 아닙니다.
장기 논의로 이어지는 회사들은:
- 질문의 배경을 먼저 이해하고
- 왜 이 질문을 하는지 정리한 뒤
- 필요한 범위만 정확히 답합니다.
이 과정에서
일본 기업은
“이 회사는 일하기 편하다”고 느끼게 됩니다.
공통점 5. 개인이 아니라 ‘구조’로 대응한다
일본 기업이 장기 검토를 이어가는 회사들은
공통적으로 개인이 아닌 구조로 대응합니다.
- 담당자가 바뀌어도 흐름이 유지되고
- 기록과 정리가 남아 있으며
- 회사 차원의 대응으로 보입니다.
이 구조가 있어야
일본 기업도 장기적으로 관계를 유지할 수 있습니다.
실제 현지에서 자주 보는 대비되는 장면
- 전시회 이후 연락 없음 → 자연 소멸
- 일본 대응 창구 불명확 → 검토 중단
반대로,
- 공식 일본 창구 지정
- 전시회 이후 정리된 커뮤니케이션
- 검토 단계에 맞춘 대응
이 경우 일본 기업의 태도는
눈에 띄게 달라집니다.
스모모재팬파트너스의 역할
스모모재팬파트너스는
장기계약을 “보장”하는 회사는 아닙니다.
대신,
- 전시회 이후 일본 기업 대응을 구조화하고
- 한국 기업이 공식적으로 지정한 일본 현지 창구로서
- 장기 검토가 가능한 상태를 유지하도록 지원합니다.
즉,
장기 논의로 이어질 수 있는 조건을 현지에서 관리하는 역할입니다.
이 글은 이런 분들께 도움이 됩니다
- 일본 전시회 이후 늘 흐지부지되는 기업
- 일본 기업과 장기적으로 일하고 싶은 대표·실무자
- 단발성 거래가 아닌 지속 구조를 만들고 싶은 기업
마무리하며
일본 기업과의 장기계약은
우연히 생기지 않습니다.
전시회 이후의 대응 방식,
창구의 명확성,
그리고 구조적인 접근이
결과를 만듭니다.
📩 문의
일본 전시회 이후
장기 논의로 이어질 수 있는 구조가 필요하시다면
아래 메일로 편하게 문의 주셔도 됩니다.
장기 거래로 이어지는 흐름은
전시회 이후 로드맵의 중반부에 해당합니다.
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