일본 전시회에서 통역을 준비하면
현장 대화는 분명 매끄럽게 진행됩니다.
그런데 전시회가 끝난 뒤, 결과는 이렇게 갈립니다.
- 추가 미팅 없음
- “검토하겠습니다” 이후 무응답
- 거래 논의 자연 소멸
이때 많은 한국 기업은
“통역은 잘 됐는데 왜 여기서 멈출까?”라고 묻습니다.
답은 의외로 단순합니다.
통역만 맡겼기 때문입니다.
통역만 맡긴 구조에서 실제로 멈추는 지점
전시회 당일에는 문제가 없습니다.
멈추는 지점은 항상 전시회 이후입니다.
① 전시회 이후를 책임지는 사람이 없다
- 통역은 행사 기간 한정
- 이후 대응 주체가 공백
- 일본 기업이 질문할 창구가 없음
이 상태에서는 일본 기업이
검토를 계속할 이유가 없습니다.
② 일본 기업이 ‘공식 창구’를 확인하지 못한다
일본 기업은 거래 전 반드시 확인합니다.
“이 회사의 일본 대응은 누가 맡고 있는가?”
통역만 맡긴 경우, 이 질문에 답이 없습니다.
개인 통역사 ≠ 회사의 공식 창구.
일본 기업은 리스크를 피하기 위해 멈춥니다.
③ 전시회 이후 정리·팔로업이 없다
전시회 이후 필요한 것은
가격 제안이 아니라 정리입니다.
- 어떤 질문이 나왔는지
- 무엇을 검토해야 하는지
- 지금 단계에서 무엇이 필요한지
통역만 맡긴 구조에서는
이 정리 과정이 빠지기 쉽습니다.
그래서 “여기서 멈춘다”
통역만 맡기면 보통 여기서 멈춥니다.
- 전시회 → 통역 → 종료
- 이후 대응 공백
- 일본 기업 내부 검토 중단
이건 통역의 문제가 아니라
구조의 문제입니다.
현지에서는 이렇게 구조를 바꿉니다
일본 전시회 이후
현지에서는 다음이 준비됩니다.
- 전시회 이후 커뮤니케이션 정리
- 일본 기업 질문 의도 파악
- 검토 단계에 맞춘 대응
- 공식적인 일본 현지 창구 지정
이 구조가 있을 때만
전시회에서 만든 접점이
‘계속 검토되는 안건’으로 남습니다.
실제 현장에서 자주 보는 장면
- 한국 기업: “전시회는 잘 끝났습니다.”
- 일본 기업: “검토하겠습니다.”
- 그리고… 아무 일도 없음
이 장면은 너무 흔합니다.
이유는 단 하나입니다.
전시회 이후를 맡을 사람이 없기 때문입니다.
스모모재팬파트너스의 역할
스모모재팬파트너스는
통역만 맡기는 구조에서 벗어나,
- 전시회 이후 일본 기업 대응
- 일본어 커뮤니케이션 정리
- 한국 기업이 공식 지정한 일본 현지 창구 역할
을 통해
전시회 이후 ‘멈추는 지점’을 넘어가도록 지원합니다.
통역 개인이 아니라,
회사 대 회사 구조로 일본 대응을 이어가는 역할입니다.
이 글은 이런 분들께 도움이 됩니다
- 일본 전시회 후 항상 흐지부지되는 기업
- 통역만 맡겨서는 한계가 있다고 느끼는 대표·실무자
- 전시회 이후 단계를 구조적으로 만들고 싶은 기업
마무리하며
일본 전시회에서
통역은 필요합니다.
하지만 통역만으로는 여기서 멈춥니다.
전시회 이후에도
누가 공식적으로 대응하느냐,
그 차이가 결과를 만듭니다.
📩 문의
일본 전시회 이후
대응 구조를 바꾸고 싶으시다면
아래 메일로 편하게 문의 주셔도 됩니다.
통역 이후 왜 멈추는지는
일본 진출 전체 구조에서 보면 더 명확합니다.
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