안녕하세요.
지난 6월 2일, 한국 디지털 인쇄 장비 제조사의 일본 현지법인 대표로서 일본에서 개최된 식품 제조 산업 전문 전시회를 참관하였습니다.
이번 참관의 목적은 제품 홍보나 고객 미팅이 아니었습니다.
향후 일본 시장에서의 사업 가능성을 검토하고, 내년도 전시회 출전 여부를 판단하기 위한 시장조사였습니다.
일본 시장에서 전시회는 매우 중요한 마케팅 수단 중 하나입니다.
하지만 모든 전시회에 참가하는 것이 좋은 것은 아닙니다.
어떤 업종의 방문객이 오는지, 참가 기업은 어떤 곳들인지, 우리 회사의 제품과 고객층이 맞는지 등을 충분히 검토해야 합니다.
이번 방문 역시 그러한 검토 과정의 일환으로 진행되었습니다.
일본 최대 규모의 식품 제조 산업 전시회
이번에 참관한 전시회는 일본 식품 제조 산업을 대표하는 대형 전시회 중 하나입니다.
식품 제조 설비, 자동화 시스템, 포장 기술, 생산성 향상 솔루션 등 다양한 분야의 기업들이 참가하고 있었습니다.
전시장에는 일본 전국에서 방문한 식품 제조업 관계자들이 모여 있었으며, 최신 기술과 산업 동향을 확인할 수 있었습니다.
실제로 현장을 둘러보며 참가 기업의 구성과 방문객의 관심 분야를 확인할 수 있었고, 일본 시장이 어떤 방향으로 움직이고 있는지도 살펴볼 수 있었습니다.
전시회 참가보다 중요한 것
많은 기업들이 해외 전시회 참가를 고려할 때 부스 비용이나 전시 규모부터 확인합니다.
물론 그것도 중요합니다.
하지만 실제로는 우리 회사의 제품과 서비스가 해당 전시회 방문객과 얼마나 잘 맞는지가 더욱 중요합니다.
전시회에 참가한다고 해서 반드시 성과가 나오는 것은 아닙니다.
어떤 고객이 방문하는지,
어떤 기업들이 출전하는지,
업계의 관심사는 무엇인지 등을 먼저 파악하는 과정이 필요합니다.
그래서 저는 일본 현지법인 대표로서 가능하면 직접 전시회를 방문하여 현장의 분위기를 확인하려고 노력하고 있습니다.
일본 시장은 현장에서 답을 찾는다
인터넷 자료나 전시회 홈페이지만으로는 알 수 없는 정보가 많습니다.
실제 전시장을 방문하면 방문객들의 반응, 참가 기업들의 전략, 업계의 분위기 등을 직접 느낄 수 있습니다.
특히 일본 시장은 업계별 특성이 뚜렷하기 때문에 현장 조사가 매우 중요합니다.
이번 전시회 역시 향후 사업 방향을 검토하는 데 도움이 되는 다양한 정보를 얻을 수 있었던 자리였습니다.
본사와 정보를 공유하다
전시회 참관 이후에는 현장에서 확인한 내용들을 정리하여 한국 본사에 보고하였습니다.
전시회 규모와 분위기, 참가 기업의 구성, 방문객 특성, 향후 출전 가능성 등에 대해 의견을 공유하며 앞으로의 방향성에 대해서도 함께 논의하였습니다.
일본 현지법인의 역할은 단순한 영업 활동만이 아닙니다.
시장조사와 정보 수집, 경쟁사 분석, 고객 동향 파악 등도 중요한 업무 중 하나입니다.
이번 전시회 참관 역시 일본 시장을 이해하기 위한 활동의 일환이었습니다.
한국 기업 일본 현지법인 대표로서
일본 시장 진출은 단순히 제품을 판매하는 것에서 시작되지 않습니다.
시장을 이해하고, 고객을 이해하고, 업계의 흐름을 파악하는 과정이 먼저 필요합니다.
저 역시 일본 현장에서 활동하며 다양한 산업 전시회를 참관하고 있으며, 이러한 경험들을 바탕으로 한국 본사와 정보를 공유하고 있습니다.
앞으로도 일본 현장에서 경험한 다양한 사례들을 공유하며 일본 시장 진출을 준비하는 기업들에게 도움이 되는 정보를 전달하도록 하겠습니다.
문의 및 상담
일본 시장 진출, 일본 현지법인 운영, 일본 시장조사, 일본 전시회 참가 검토 등과 관련하여 상담이 필요하신 경우 언제든지 연락 주시기 바랍니다.
스모모재팬파트너스는 일본 현장에서 직접 활동하며 한국 기업의 일본 시장 진출과 일본 비즈니스 확대를 지원하고 있습니다.
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감사합니다.
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