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9월 3일, 도쿄에서 온라인 미팅과 현지 방문 일정을 진행했습니다. 오전에는 마루노우치 사무실에서 일본 기업과 Zoom 미팅을 했고, 이후 라벨신문사를 방문했습니다. 이날 방문은 한국 제조사의 제품을 일본에서 판매할 대리점을 소개받기 위한 자리였습니다. 고객사와 제조사의 이름, 구체적인 제품 및 상담 내용은 공개하지 않습니다.
마루노우치에서 시작한 오전 온라인 미팅
오전 일정은 마루노우치 사무실에서 진행한 일본 기업과의 온라인 미팅이었습니다. 현지에서 활동하다 보면 온라인으로 대화를 이어가는 일과 직접 찾아가 관계를 쌓는 일이 한 일정 안에 함께 들어옵니다. 이날도 오전에는 화면을 통해 소통하고, 이후에는 직접 사람을 만나 일본 판매 채널을 찾기 위한 논의를 이어갔습니다.
온라인 미팅의 세부 안건과 참석 기업 정보는 비공개로 남깁니다. 이번 기록에서는 상담 내용을 소개하기보다, 일본 현지에서 영업 접점을 만들어가는 하루의 흐름을 전하고자 합니다.
라벨신문사 방문과 대리점 소개를 위한 논의
이후 라벨신문사로 이동해 라벨신문사 관계자와 점심을 함께하고, 신문사에서 미팅을 진행했습니다. 방문의 목적은 한국 제조사의 제품을 일본에서 판매할 수 있는 대리점을 소개받는 것이었습니다.
제품을 판매할 파트너를 찾을 때는 어떤 기업에 연락할지부터 고민하게 됩니다. 이번에는 업계 관계자와 직접 만나 소개를 위한 대화를 나누는 방식으로 접근했습니다. 다만 이번 미팅을 대리점 선정이나 계약 체결의 성과로 표현하지는 않습니다. 확인된 것은 판매 파트너 소개를 목적으로 방문하고 논의했다는 사실까지입니다.
업계 네트워크를 통해 판매 파트너를 찾는 과정
일본 대리점 발굴은 후보 기업의 이름을 확보하는 데서 끝나는 일이 아닙니다. 이후에는 해당 기업이 다루는 제품과 고객층, 영업 범위, 기술 대응 여건 등을 확인하며 협력 가능성을 검토할 필요가 있습니다. 이는 이번 미팅에서 합의한 조건이 아니라, 판매 파트너를 검토할 때 살펴볼 일반적인 항목입니다.
업계 관계자와의 만남은 이러한 검토를 시작할 접점을 마련하는 한 방법입니다. 소개를 받더라도 제조사와 후보 기업이 서로의 기대를 확인하고, 실제로 함께 일할 수 있는지 대화를 이어가는 과정이 필요합니다. 이번 방문 역시 그와 같은 판매 채널 탐색의 맥락에서 기록합니다.
현장에서 이어가는 일본 영업 활동
이날은 마루노우치에서의 온라인 미팅, 점심 자리, 라벨신문사 방문으로 이어졌습니다. 서로 다른 방식의 만남이었지만, 일본 현지에서 관계를 이어가고 새로운 판매 접점을 찾는다는 공통된 목적이 있었습니다.
한국 제조업체가 일본 시장 진출을 준비할 때는 제품 설명과 함께 현지에서 누구를 만나고 어떤 순서로 협의를 이어갈지도 생각해야 합니다. 스모모재팬파트너스 블로그에서는 앞으로도 고객 기밀을 지키면서 일본 현장에서의 활동과 경험을 전하겠습니다.
일본 대리점 발굴이나 현지 미팅 지원을 검토하고 계시다면, 제품 분야와 현재 준비 상황을 바탕으로 스모모재팬파트너스에 문의해 주세요.
