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같은 일본 전시회에 참가했고,비슷한 제품을 전시했으며,현장 반응도 크게 다르지 않았는데— 어떤 회사는 전시회로 모든 이야기가 끝나고,어떤 회사는 전시회 이후에도 대화가 이어집니다. 이번 글에서는일본 현지...

일본 전시회에서 좋은 대화를 나눴고이후에도 몇 차례 메일이 오갔다면한국 기업은 자연스럽게 이렇게 기대합니다. “이제 계약 얘기가 나오지 않을까?” 하지만 일본 바이어의 의사결정은그렇게 빠르게 움직이지...

일본 전시회에서 반응이 좋았다고 해서모든 거래가 장기계약으로 이어지지는 않습니다. 반대로,제품 스펙이 아주 뛰어나지 않아 보여도꾸준히 논의가 이어지고, 장기 검토 단계로 넘어가는 회사들이 있습니다. 이번...

일본 전시회 준비 단계에서많은 한국 기업이 이렇게 생각합니다. “통역만 잘 준비하면 일본 기업과 이야기하는 데 문제없겠지.” 전시회 당일만 보면 맞는 말입니다.대화는 잘 이어지고, 질문도 오가며, 분...

일본 전시회에서 통역을 준비하면현장 대화는 분명 매끄럽게 진행됩니다.그런데 전시회가 끝난 뒤, 결과는 이렇게 갈립니다. 추가 미팅 없음 “검토하겠습니다” 이후 무응답 거래 논의 자연 소멸 ...

일본 전시회를 준비하는 한국 기업이가장 많이 하는 질문 중 하나는 이것입니다. “통역만 잘 쓰면 되는 것 아닌가요?” 통역은 분명 필요합니다.하지만 일본 전시회 이후의 결과를 보면,통역만 쓴 경우와 ...

일본 전시회에 참가하면서“통역만 잘 준비하면 되지 않을까”라고 생각하는 경우가 많습니다. 실제로 전시회 당일만 보면통역이 잘 되면 분위기도 좋고,일본 바이어 반응도 나쁘지 않습니다. 하지만 전시회가 끝난...