안녕하세요.
스모모재팬파트너스의 이영준입니다.
저는 스모모재팬파트너스와 함께 디지털 라벨 프린팅 장비를 일본에서 판매하는 ANYTRON JAPAN의 대표도 맡고 있습니다.
지난 7월, ANYTRON JAPAN 대표로서 도쿄 빅사이트에서 개최된 플랜트쇼 2026(Plant Show 2026)을 참관했습니다.
이번 방문은 단순한 전시회 관람이 아니라 일본의 화학·플랜트 관련 시장을 직접 살펴보고, 향후 ANYTRON JAPAN의 전시회 출전 가능성과 새로운 시장을 검토하기 위한 일정이었습니다.
일본에서는 매년 다양한 산업 분야의 전문 전시회가 개최됩니다.
하지만 전시회 홈페이지나 참가기업 목록만 보고 실제 방문객의 특성이나 자사 제품과의 적합성을 판단하기는 쉽지 않습니다.
그래서 출전을 검토하는 전시회가 있으면 가능하면 먼저 직접 방문하여 현장을 확인하고 있습니다.
이번 플랜트쇼 참관 역시 그러한 일본 현지 시장조사 활동 중 하나였습니다.
전시회는 직접 가봐야 알 수 있습니다
전시회 출전에는 부스 비용뿐만 아니라 장비 운송과 설치, 인력 배치, 홍보물 제작 등 많은 준비와 비용이 필요합니다.
따라서 관련 산업의 전시회라는 이유만으로 출전을 결정하기보다는 실제로 어떤 기업들이 참가하고 어떤 업종의 방문객들이 찾아오는지를 확인하는 과정이 중요합니다.
이번에도 전시장을 직접 돌아보며 플랜트 설비, 유지보수, 안전·방재, 화학 등 다양한 분야의 일본 기업과 기술을 살펴봤습니다.
출전기업들이 어떤 제품과 기술을 소개하고 있는지, 어떤 방식으로 부스를 구성하고 있는지 등도 함께 확인했습니다.
이러한 현장 정보는 인터넷 검색이나 전시회 자료만으로는 파악하기 어려운 부분입니다.
특히 일본에서 새로운 시장을 개척하고 새로운 고객을 발굴하려면 직접 현장을 보고 판단하는 과정이 필요하다고 생각합니다.
산업현장에서 사용되는 다양한 라벨
이번 전시회에서는 ANYTRON JAPAN의 사업과 관련된 라벨 및 표시 솔루션도 관심 있게 살펴봤습니다.
제조 및 플랜트 현장에서는 제품 라벨뿐만 아니라 안전표시, 관리표시, 설비 식별 등 다양한 목적으로 라벨이 사용됩니다.
현장에서 필요한 정보를 그때그때 출력하거나 작업환경과 용도에 맞는 표시를 제작해야 하는 경우도 있습니다.
전시장에서도 이러한 산업현장의 요구에 대응하는 라벨 출력 솔루션을 확인할 수 있었습니다.
한 부스에서는 작업 현장에서 필요한 각종 표시와 라벨을 직접 제작할 수 있는 장비와 다양한 활용 사례가 소개되고 있었습니다.
실제 장비와 출력물을 보면서 일본 산업현장에서 어떤 형태의 라벨이 사용되고 있는지, 기존 업체들은 어떠한 방식으로 관련 제품을 제안하고 있는지도 확인했습니다.
일본 시장에서 기존에 판매되고 있는 제품과 유사한 솔루션을 직접 확인하는 것도 시장조사의 중요한 부분입니다.
제품의 기능뿐만 아니라 어떤 고객을 대상으로 하고 있는지, 실제 현장에서 어떻게 활용되고 있는지를 보면 앞으로 ANYTRON JAPAN이 일본 고객에게 어떤 방식으로 제품을 제안해야 할지도 생각해 볼 수 있습니다.
화학 분야의 라벨 시장도 살펴봤습니다
ANYTRON JAPAN에서는 식품, 제조, 물류 등 다양한 산업에서 활용할 수 있는 디지털 컬러 라벨 프린팅 솔루션을 일본 시장에 제안하고 있습니다.
그중 화학 분야 역시 관심 있게 살펴보고 있는 시장 중 하나입니다.
화학제품의 경우 제품의 종류와 용도에 따라 다양한 정보를 표시해야 하며, GHS와 같은 화학물질 관련 라벨도 필요합니다.
또한 소량 다품종 제품이나 제품별로 표시 내용이 달라지는 경우에는 필요한 라벨을 필요한 시점에 사내에서 직접 출력하는 방식도 검토할 수 있습니다.
그래서 화학 관련 산업 전시회가 디지털 컬러 라벨 프린터를 필요로 하는 고객과 만날 수 있는 장소가 될 수 있을지도 이번 방문에서 확인하고자 했습니다.
실제 전시장에서는 화학 관련 기업들의 제품과 기술을 살펴보면서 출전기업의 구성과 전시회의 전체적인 분위기도 함께 확인했습니다.
단순히 화학이라는 키워드가 포함된 전시회인지보다 ANYTRON JAPAN의 제품을 실제로 필요로 하는 고객들이 얼마나 방문하는지가 더 중요하기 때문입니다.
대표로서 일본 시장을 직접 확인합니다
이번 플랜트쇼 참관은 제가 ANYTRON JAPAN 대표로서 수행한 일본 시장 활동 중 하나였습니다.
일본 법인을 운영하면서 대표가 해야 하는 일은 제품을 판매하고 고객을 만나는 것만은 아닙니다.
새로운 시장을 조사하고, 고객이 어디에 있는지 찾아보고, 경쟁 제품과 기존 솔루션을 확인하고, 협력할 수 있는 기업을 발굴하고, 어떤 전시회에 출전할 것인지 판단하는 것도 대표의 중요한 업무라고 생각합니다.
특히 일본에서 새로운 고객과 적용 분야를 계속 만들어가는 과정에서는 직접 현장을 다니는 것이 중요합니다.
어떤 산업에 가능성이 있는지,
어떤 고객에게 제품을 제안해야 하는지,
어떤 전시회에 출전하는 것이 효과적인지,
실제 현장에서 확인한 정보를 바탕으로 하나씩 판단하고 있습니다.
이번 플랜트쇼 참관도 그 과정 중 하나였습니다.
스모모재팬파트너스의 업무를 하면서 동시에 한국 기업의 일본 현지법인 대표로 실제 일본 시장에서 사업을 운영하고 있기 때문에, 시장조사부터 영업, 고객 대응, 전시회 검토까지 일본 비즈니스의 여러 과정을 직접 경험하고 있습니다.
앞으로도 ANYTRON JAPAN 대표로서 일본 각지의 산업 전시회와 고객 현장을 직접 방문하며 디지털 라벨 프린팅이 필요한 새로운 시장과 고객을 찾아가겠습니다.
그리고 현장에서 얻은 정보를 바탕으로 일본 시장에 맞는 영업과 전시 전략을 하나씩 만들어 나가겠습니다.
문의 및 상담
일본 시장 진출, 일본 현지법인 운영, 일본 기업과의 미팅 지원, 시장조사, 기술 통역 등이 필요하신 경우 언제든지 문의해 주시기 바랍니다.
스모모재팬파트너스는 일본 현장에서 직접 활동하며 한국 기업의 일본 시장 진출과 비즈니스 확대를 지원하고 있습니다.
📌 카카오채널
📌 전화
+81-55-953-9584
📌 홈페이지
감사합니다.
コメント