일본 진출을 준비하는 한국 기업 대부분은
전시회를 하나의 목표로 설정합니다.
- “일단 일본 전시회부터 나가보자”
- “반응을 보고 나서 다음을 생각하자”
하지만 일본 현지에서 보면,
전시회는 시작점일 뿐이고
진짜 차이는 전시회 이후에 어떤 로드맵을 밟느냐에서 갈립니다.
이번 글에서는
컨설팅용 이론이 아니라,
전시회 이후 실제로 작동하는 일본 진출 로드맵을
단계별로 정리합니다.
일본 진출은 ‘한 번에’가 아니라 ‘단계별’로 진행됩니다
일본 시장은
한 번에 뚫는 구조가 아닙니다.
대부분의 한국 기업은
다음과 같은 공통 단계를 거칩니다.
1단계. 전시회 접점 확보 (입구 단계)
이 단계의 특징
- 전시회 참가
- 통역을 통한 현장 미팅
- 명함 교환, 간단한 질의응답
이 단계의 목적은 단 하나입니다.
👉 “일본 기업과 접점을 만드는 것”
아직 계약이나 법인 이야기를 할 단계는 아닙니다.
2단계. 전시회 이후 대응 정리 (가장 많이 막히는 단계)
전시회가 끝난 직후,
많은 회사가 여기서 멈춥니다.
이 단계에서 필요한 것
- 전시회에서 나온 질문 정리
- 일본 기업 관심도 분류
- 후속 커뮤니케이션 정리
이 단계가 없으면
1단계에서 만든 접점은
대부분 사라집니다.
👉 일본 진출의 첫 번째 고비입니다.
3단계. 일본 대응 창구 고정 (전환 단계)
전시회 이후 논의가 이어지기 시작하면
일본 기업은 반드시 이 질문을 합니다.
“일본 쪽 대응은 누가 맡고 있나요?”
이때 필요한 것이
공식 일본 대응 창구입니다.
- 통역 ❌
- 임시 담당 ❌
- 회사 차원의 일본 대응 창구 ⭕
이 단계부터
일본 기업은 해당 거래를
‘업무’로 보기 시작합니다.
4단계. 지속 협의·검토 단계 (안정화 단계)
이 단계의 특징은 다음과 같습니다.
- 질문이 반복적으로 온다
- 내부 검토 일정이 언급된다
- 다음 미팅이 전제로 진행된다
아직 계약은 아니지만,
일본 기업이 시간과 자원을 쓰기 시작한 상태입니다.
👉 이 단계까지 오면
일본 진출은 이미 실패하지 않습니다.
5단계. 구조 요구 단계 (법인 검토 단계)
일본 기업의 질문이
이렇게 바뀌면 신호입니다.
- 계약 주체는 어디인가?
- 청구·결제 구조는?
- 장기 대응 체계는?
이때부터
일본 법인 설립, 지사, 고정 거점 등이
현실적인 선택지로 등장합니다.
많은 한국 기업이 착각하는 포인트
❌ 전시회 = 일본 진출
❌ 법인 = 일본 진출의 시작
⭕ 전시회 = 입구
⭕ 법인 = 필요해졌을 때의 결과
이 순서를 거꾸로 하면
비용만 들고 결과는 남지 않는 경우가 많습니다.
스모모재팬파트너스의 역할
스모모재팬파트너스는
일본 진출을 한 단계로 끌어올리는 회사가 아닙니다.
- 전시회 이후 막히는 지점을 정리하고
- 일본 대응 창구 역할을 수행하며
- 다음 단계로 넘어갈 수 있는 구조를 만듭니다
즉,
**일본 진출 로드맵을 ‘현실적으로 이어주는 역할’**입니다.
이 글은 이런 분들께 도움이 됩니다
- 일본 전시회 이후 무엇을 해야 할지 막막한 기업
- 일본 진출을 단계별로 정리하고 싶은 대표·실무자
- 비용·리스크를 줄이며 일본 시장을 준비하고 싶은 기업
마무리하며
일본 진출은
빠른 사람이 아니라
단계를 정확히 밟는 회사가 성공합니다.
전시회 이후의 로드맵이 정리되어 있다면,
일본 시장은 생각보다 훨씬 현실적인 시장이 됩니다.
📩 문의
일본 전시회 이후
지금 어느 단계에 와 있는지,
다음 단계로 어떻게 넘어가야 할지
정리가 필요하시면 아래로 편하게 문의 주세요.
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