같은 일본 전시회에 참가했고,
비슷한 제품을 전시했으며,
현장 반응도 크게 다르지 않았는데—
어떤 회사는 전시회로 모든 이야기가 끝나고,
어떤 회사는 전시회 이후에도 대화가 이어집니다.
이번 글에서는
일본 현지에서 실제로 보이는 기준을 바탕으로,
전시회로 끝나는 회사와 이어지는 회사의 차이를
현실적으로 정리합니다.
차이는 ‘전시회 당일’이 아니라 ‘그 이후’에서 생깁니다
전시회 당일만 보면
대부분의 회사가 비슷합니다.
- 통역이 있고
- 명함을 교환하고
- “검토하겠습니다”라는 말을 듣습니다.
차이는 전시회가 끝난 다음 날부터 나타납니다.
전시회로 끝나는 회사의 특징
① 전시회 이후를 맡을 사람이 없다
- 통역은 행사 기간 한정
- 이후 일본 기업 대응 주체가 불분명
- 질문이 와도 대응이 늦어지거나 끊김
이 구조에서는
일본 기업이 검토를 이어갈 이유가 없습니다.
② “관심 있으면 연락 오겠지”라고 생각한다
일본 기업은
먼저 정리해 주는 상대와 일합니다.
아무 대응도 없으면
그 안건은 자연스럽게 뒤로 밀립니다.
③ 개인 단위로 대응한다
- 담당자가 자주 바뀌고
- 기록과 정리가 남지 않으며
- 회사 차원의 대응으로 보이지 않습니다.
일본 기업은
이런 구조를 리스크로 봅니다.
이어지는 회사의 특징
① 일본 대응 창구가 처음부터 명확하다
이어지는 회사들은 공통적으로:
- 일본 대응 창구가 분명하고
- 개인이 아닌 회사 차원의 공식 창구가 있으며
- 전시회 이후에도 동일한 창구가 유지됩니다.
이 구조 하나만으로도
일본 기업의 태도는 달라집니다.
② 전시회 이후를 ‘업무’로 관리한다
이어지는 회사들은
전시회 이후를 이렇게 다룹니다.
- 질문 정리
- 검토 포인트 요약
- 일본 기업 내부 공유를 고려한 설명
전시회 이후가
단순한 후속 연락이 아니라
정식 업무 흐름으로 이어집니다.
③ 서두르지 않는다
일본 기업은
서두르는 회사를 경계합니다.
이어지는 회사들은:
- 결정을 재촉하지 않고
- 검토에 필요한 정보만 제공하며
- 판단은 일본 쪽에 맡깁니다.
이 태도가
장기 검토의 출발점이 됩니다.
실제 현지에서 자주 보는 대비 장면
- 전시회 종료 → 아무 대응 없음 → 자연 소멸
- 전시회 종료 → 공식 창구 지정 → 질문 지속
결과의 차이는
대부분 구조의 차이에서 발생합니다.
스모모재팬파트너스의 역할
스모모재팬파트너스는
전시회로 끝나기 쉬운 흐름에서 벗어나,
- 전시회 이후 일본 기업 대응을 정리하고
- 한국 기업이 지정한 일본 대응 창구로서
- 커뮤니케이션을 회사 대 회사 구조로 관리합니다.
즉,
전시회 이후에도 ‘이야기가 이어지는 조건’을 만드는 역할입니다.
이 글은 이런 분들께 도움이 됩니다
- 일본 전시회가 늘 단발성으로 끝나는 기업
- 전시회 이후 무엇을 해야 할지 막막한 대표·실무자
- 일본 거래를 지속 구조로 만들고 싶은 기업
마무리하며
일본 전시회는
성과를 바로 만들어 주지 않습니다.
하지만
전시회 이후의 대응 구조에 따라
끝나는 회사와 이어지는 회사는 분명히 갈립니다.
그 차이는
통역의 질이 아니라,
전시회 이후를 관리하는 방식입니다.
📩 문의
일본 전시회 이후
대응 구조를 정리할 현지 창구가 필요하시다면
아래 메일로 편하게 문의 주셔도 됩니다.
장기 거래로 이어지는 흐름은
전시회 이후 로드맵의 중반부에 해당합니다.
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