안녕하세요.
스모모재팬파트너스 이영준입니다.
스모모재팬파트너스는 한국 제조기업의 일본시장 진출과 현지 사업 운영을 지원하는 실행 파트너로 활동하고 있습니다.
저는 일본 디지털 라벨 프린터 사업을 전개하는 일본 법인 애니트론재팬의 공동대표를 맡고 있으며, 일본 시장 내 판매 전략 수립과 파트너 구축, 사업 확장을 담당하고 있습니다.
■ 2월 19일~21일 일본 출장 개요
이번 일본 출장은 본사 대표님과 함께 진행되었으며, 일본 시장 확대와 판매 파트너 협의, 향후 사업 전략 논의를 중심으로 일정이 구성되었습니다.
도쿄에서 개최된 인쇄·디지털 출력 관련 전문 전시회를 방문하여 일본 디지털 인쇄 시장의 흐름을 확인하고, 업계 관계자들과의 미팅을 진행했습니다.
■ 일본 상사·대리점과의 판매 협의
전시회 기간 및 이후 일정에서는 일본에서 디지털 라벨 프린터 판매를 검토하고 있는 상사·대리점 관계자들과 미팅을 진행했습니다.
미팅에서는 다음과 같은 실질적인 사안을 중심으로 논의가 이루어졌습니다.
- 일본 내 판매 구조 설계
- 유통 및 A/S 체계 구축 방향
- 가격 정책 및 시장 포지셔닝
- 초기 시장 진입 전략
일본 시장은 단순 제품 소개만으로는 진입이 어렵습니다.
안정적인 유통 구조와 서비스 체계를 함께 설계해야 지속적인 매출이 가능합니다.
애니트론재팬은 단기적인 판매가 아닌, 구조를 기반으로 한 시장 진입을 목표로 단계적인 협의를 진행하고 있습니다.
■ 업계 네트워크 구축
일본 인쇄 및 라벨 업계 관계자와의 미팅을 통해 현재 시장의 흐름과 주요 플레이어 동향, 향후 협력 가능성 등에 대해 의견을 교환했습니다.
일본 시장에서는 업계 네트워크의 깊이가 사업 확장의 속도를 좌우합니다.
지속적인 관계 형성과 신뢰 구축이 무엇보다 중요합니다.
■ 일본 제조사와의 협력 논의
이번 출장에서는 일본 디지털 프린터 관련 제조사 담당자와도 협의를 진행했습니다.
- 일본 내 판매 전략
- 유통 채널 확대 가능성
- 제품 경쟁력 보완 방향
- 향후 사업 협력 구조
등에 대해 실무적인 논의를 이어갔습니다.
애니트론재팬은 일본 시장에서 경쟁력 있는 디지털 라벨 솔루션을 제공하기 위해, 현지 파트너 및 제조사와의 협력 구조를 병행하여 추진하고 있습니다.
■ 공동대표로서의 전략 논의
출장 기간 동안 본사 대표님과 함께,
- 일본 시장 매출 확대 로드맵
- 파트너 확장 전략
- 중장기 성장 방향
- 지속 가능한 사업 구조 설계
에 대해 심도 있는 논의를 진행했습니다.
애니트론재팬은 일본 시장에서 안정적인 판매 구조와 지속 가능한 매출 기반을 구축하는 것을 목표로 사업을 전개하고 있습니다.
■ 일본시장 진출을 준비하는 기업에게
스모모재팬파트너스는 단순 통역이나 시장조사 지원을 넘어, 일본 현지에서 실제 사업을 운영하며 매출로 연결하는 실행 파트너로 활동하고 있습니다.
- 일본에서 제품을 판매하고 싶은 기업
- 일본 대리점·상사를 찾고 있는 기업
- 전시회 이후 후속 영업이 필요한 기업
- 일본 법인 설립 및 운영을 고민하는 기업
일본 시장은 구조를 이해하고 실행할 수 있는 현지 파트너가 필요합니다.
현장에서 직접 사업을 수행하며 축적한 경험을 바탕으로 함께하겠습니다.
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